リスティングにかかる費用を知っておきたいという方に向けて、目安としてどの程度の予算を設けるべきなのかを解説していきます。

同時にリスティング費用を抑える方法についても様々な面から紹介し、低予算でも大手に負けないリスティング作りのコツを伝授しますので、ぜひ参考にしてみてください。

リスティングに明確な費用相場は無い

リスティングを始める際には、導入の際の費用や月々のランニングコストの目安が気になるのは当然と言えるかもしれません。

しかし、リスティングには明確な費用相場は無く、広告にかける費用は宣伝の内容や事業の規模、そして企業や個人の考え方によっても異なります。

なぜリスティングの相場を見つけるのが難しいのか、2つの理由を取り上げながら解説していきます。

30～50万円程度が相場と言われるが…

リスティング広告の費用相場を敢えて挙げるならば、30～50万円程度を用意して準備を進めるケースが多いことから、この程度の金額を相場として考えることもできます。

実際に広告代理店を通してリスティング広告の提示を依頼するという場合にも、この金額が目安として紹介されることも多い様子です。

しかしリスティングにかかる広告費用は需要に応じて大幅に変化し、1クリックだけで数千円もかかるようなキーワードも存在しています。

つまり、広告予算をいくらにすべきかはビジネスの種類や目的によって千差万別であるため、30～50万円という相場が必ずしも適切であるとは限らないのです。

目的達成のための最適な費用を設定することが重要

例えば30万円までという予算に区切ってしまうと、目的を達成することが叶わなかったにも関わらず、中途半端な形で広告費を使ってしまうことになります。

リスティングの費用はケースバイケースなので、事前調査を行い、ある目標を実現させるためにはどの程度の金額が必要なのかを考えた上で設定することが重要です。

クリック単価が高く、クリック数が大きい広告の場合、100万円以上の費用がかかることも決して珍しくありません。

その反面、10万円程度の費用で効果的なリスティングができるという可能性もあるため、リスティング広告によってどの様な成果を得たいと考えていて、そのためにはどのくらいの予算が必要かという考え方をすることが重要なのです。

リスティング広告の費用を決定する際に見るべき指標

それでは、リスティング広告の費用を決める場合、どんな指標を参考にしながら決定すべきなのでしょうか。

3つの指標から迫り、費用の目安を算出しましょう。

目標売上

会社の目標売上を立てた上で逆算し、リスティングにかける費用を決めるという方法は極めてオーソドックスです。

目標の売上を達成するために必要となるコンバージョン数を計算して、そのコンバージョンは広告を経由して何回のクリックが行われると達成できるかを考えます。

仮に1,000万円の売上のために1,000回のコンバージョンが必要で、そのために必要なクリック数が10,000回、クリック単価が100円なら、広告費として100万円が必要です。

目標CPA

一つのコンバージョンあたりにかける広告費のことをCPAと呼び、目標とするCPAを設定することによって広告費用を定めていきます。

目標CPAさえ適切に決めてしまえば、これに目標売上をかけたものがリスティング予算となります。

例えば、1件あたりの売上が5万円の商品を100万円分売りたいと考えていて、目標CPAを1万円に設定した場合、必要なコンバージョン数が20件なので、リスティング予算は20万円となります。

広告費用で赤字になることを避けられるため、リスクを取らずにリスティングを実行したいという場合にもおすすめできる予算の算出方法です。

クリック単価

キーワードごとに異なるクリック単価を把握し、どれくらいのクリック数が見込まれるのかを計算しながら、広告費用の目安を考えるという方法です。

キーワードプランナーを始めとするツールによって事前にクリック数の予測値を調べることができるほか、過去のアクセス数を基にした売上実績を計算することによって、予想の正確性が高まります。

費用を抑えるポイント

リスティングにかかる費用を抑えて、少ない予算で効果的な広告を掲出する方法を紹介していきます。

専門的な話題やテクニックも含まれますが、一つ一つを整理して考えれば、誰でも有効なリスティング広告が作れるようになります。

キーワード選定を適切に行う

リスティングで使用するキーワードと、誘導するWebサイトの内容に整合性がとれていないと、アクセスした人物をコンバージョンに直結させられません。

闇雲に広告を出したり、キーワードのニーズに惑わされたりするのではなく、商品やサービスとの関連性が高いページ作りと、それに関連するキーワード選定を行いましょう。

キーワードの予算分配を最適化する

クリック単価を含めてコストパフォーマンスが異なるのがリスティングなので、すべてのキーワードに対して同じ予算を設けず、メリハリを付けて予算分配しましょう。

リスティングを継続している間に、コンバージョンが見込まれないにも関わらず、予算が高いキーワードが見つかる場合もあります。

運用中にも少しずつ軌道修正を加え、予算分配の比率を適時変更することによって、より安く有効なリスティングが可能になるのです。

不要なキーワードは除外設定

リスティングではキーワードの除外設定をすることができ、任意のキーワードを登録しておくと、そのキーワードを含んだ検索に広告を表示しなくなります。

例えば有名企業の場合、その企業の名前と一緒に「CM」「株価」といったキーワードを組み合わせて検索エンジンにかける人物が多くなります。

そこで「CM」や「株価」という単語を除外設定することで、こういったキーワードを含んで検索する人物からのクリックを防ぐことが可能です。

CV率の高いスモールキーワードを見つける

検索件数が少ない「スモールキーワード」は、1クリックあたりの料金を安く抑えられるので、使い方次第では高い利用価値を持ちます。

CV率が高いスモールキーワードは、お宝キーワードとも言える存在ですから、日頃から分析を進めてリスティングの攻略に生かしましょう。

品質スコアを上げる

広告を掲載する際の優先順位は、品質スコア次第で変動しますから、この点を意識したコンテンツ制作を行いましょう。

具体的にはWebサイトの利便性、広告とキーワードの関係性、表示された広告のクリック数が優れるほど品質スコアが向上し、低予算でも掲載の優先順位が上がります。

適切なターゲティングをして配信する

ターゲティングの設定を正確に行い、広告を配信する相手を限定することによって、CV率は飛躍的に上昇します。

年齢や性別、興味を持っていること、年収などのデータから配信する相手を絞り込み、会社がターゲットにしている層だけに働きかけましょう。

LPOを行う

ランディングページ最適化（LPO）はリスティング費用を抑える上で非常に重要です。

極端な例ですが、コンバージョン率5%のランディングページをLPOによって10%まで改善できれば、同じ成果を得るための予算は半分で済みます。

LPOを行うには、広告の内容に見合うコンテンツを制作することが重要なので、サイト内部の魅力を高めるための努力が必要です。

リマーケティング・リターゲティングを行う

サイトに訪問したことがある人や、サービスを利用したことがある人に向けてもう一度広告を配信して訴求することを、リマーケティング・リターゲティングと言います。

会社についてある程度知ってくれている人物に向けた広告を出せるため、リピーターを確保するための手段としても使えます。

リスティングにおいては、リマーケティングタグを設置することによってリマーケティングリストを作成でき、リスト内の人物に向けた広告配信が可能になります。

まとめ

リスティングにかかる費用はケースによって異なりますから、一概に予算ありきで設計してしまうと、顧客を失ってしまうリスクもあります。

様々な計算やテクニックを用いながらリスティングを攻略し、少ない予算をフルに活用しながら、CV率が高い広告作りを進めていきましょう。